(承前篇)


http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=9460&prev=9227&next=9457


 


哈哈


看到了前一篇 來自”阿和”的電話行銷之話術解析


接下來


是來自咱們的”線上” 所提供的”電銷話術”心得



 


同樣的


線上” 也提供了自己的見解與看法


而且 同樣 附有著坊間電話行銷業者的”腳本”


YA~~~


一樣的精采呀…..


(版主看法: 哈哈! 看來~~~


台灣的業者們


凡是有著電話行銷的通路部門


可要好好的看咱們部落格的文章


必然收穫良多…. )




所以


請繼續往下欣賞”線上”的文章囉…………




**************(線上 研究心得分享)****************



 


~~~~


電話行銷 重在對方是否有需求,才聽得下去,


不然, 沒需求對方就會趕快結束通話,


這是基本概念,


無論NLP技術如何, 都在於對方的需求程度


所以


電話行銷 最先就是過濾客戶,


找出潛在需求客戶,


如上例的李先生 要是沒需求, 再多說也沒用~~不可本末倒置


我的朋友 接過遠X電信經銷商行銷電話~~








X:     您好


  請問是黃先生嗎?


  我們是遠X(故意不講經銷商,讓對方誤認),


  我們在做調查


                    請問您使用的遠X通訊良好嗎?


:      不錯啊,   沒什麼問題


X:    有沒有斷訊過   或者收不到訊號


:       很少, XXXXXXX


(X經銷商運用幾個問題 來KEEP住對方的回應)





( 破題~~ 等到對方鬆懈防衛心, 進入破題 …. )





X:      是這樣的,


請問 您想


多一支免費智慧手機價值XXXXXX?
(
開始勾魂


.....       (不知要回應, 還沒回神, 正在考慮)


X:       我們公司特別促銷活動,


多辦一支門號


就免費獲得一支價值XXXXXX智慧手機....


(開始遊說......)


當然


並不是每個人接到電話會說服的,


要看 是否引起對方強烈需求?


電話行銷第一步 就是鬆懈對方心防,


然後 KEEP住對方聽下去的興趣


奸的好人系列


勾魂. 奪心. 洗腦, 催眠是不錯的運用




*********************(未完 待續)



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