(承前篇)
http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=9457&prev=9227&next=9450
哈哈
看到了前一篇 來自”發現”的解析
接下來
是來自咱們的”阿和” 所提供的”電銷話術”心得
同樣的
阿和也提供了自己的見解與看法
一樣的精采呀…..
所以 請繼續往下欣賞”阿和”的文章囉…………
(至於
Hogan對於其文章的回應
則是在其文章中 以”括號字”呈現之囉~~` )
*************(“阿和” 研究心得分享)**************
哈，講到這個
上次我遇到一個話術 可以打90分的
害我差點買下去（保險）
這還是學nlp之後的頭一次
講到一半的時候 才想到應該錄音，
可惜功能不常用，沒辦法馬上按出來
之後 就沒有接到電話了
前面員工編號 那些好像是非講不可，有電話錄音
用銀行當靠山 讓人有信任感 還ok
然後
最近比較常聽到的是 假性時間限制（3分鐘）
VIP那一段，
剛開始 聽到可能會很爽，
後來的直覺反應，
就是因為我不是VIP 所以 才把我的資料賣掉
所以 這一段我覺得要看人，
如果不喜歡被捧太高(VIP，優質客戶 已經被玩爛了)
(版主看法: 是呀! 招式一旦用濫…
原招式, 反成了弱點…. )
例如:
用"長期往來，信用良好的客戶" 會實際一點
(版主看法: 哈哈! 改成這樣的說法
感覺還真的比較真正的VIP… . )
後來
遇到有一派更直接，
報完頭銜 直接問有沒有資金需求
沒有也不囉唆，感覺也不錯
適合已經被電話訪問 玩到爛掉的時機使用 :)
*********************(未完 待續)
下期預告:
摘自一位來自大陸讀者”發現”在本站留言版, 所提出的NLP相關問題… /NLP與電話行銷??…./ 再續的又續的再續 / 來自NLP人-“線上”的大方分享….
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