(承前篇)
http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=7666&prev=7579&next=7663
前兩天
在催眠課程結束後 和幾位學員們 在搭乘捷運車廂的短暫路途中
大伙兒 聊到了『奸的好人』…
當然
也聊到了 NLP闇黑派-江健勇老師 近期的新書- 『好男人病毒』
…
(Hogan也訂了一本….^^)
而版主對於『奸的好人』書裡 所談到的一些招式，
和同學們 談到了… 在書中的那些招式
那看似簡單中的….不簡單~….
版主以為:
『奸的好人』這兩位老師
乃是一種 近乎難得的絕妙組合
兩者合一
那可真是….毒辣難擋也…….
無可否認的
版主在『奸的好人』系列叢書裡 從中 可也是獲益良多……
*********************(本文開始)********************
以版主的觀點
在保險行銷的銷售模式裡
大致可分為三種類型 (或是 三種導向之做法)
第一類型 大致可以稱作『商品式銷售』
第二類型 則可以看做是『需求式銷售』
第三類型 ….******….
(..這款..抱歉….只限版主的課程裡 才可以深談…).
在實務上
應用(操作)的難度
乃是 第二類型 大於第一類型
那也是 為何 在台灣
採取以上三種類型的壽險行銷人員 其人數比例 是 :
第一類型 〉 第二類型 〉 第三類型
而在上週
版主便在訓練某位業績還算中上的壽險行銷人員的過程中
得以看見該員所示範的銷售模式
乃是
屬於…..第二類型 (『需求式銷售』)
而在這位壽險行銷人員 向版主所示範的話術裡
版主發現了 (或說辨識出)...有著如類似『奸的好人』裡的招式….
那…看似簡單中的….不簡單~……天堂地獄法
( 事實上
這位壽險行銷人員 就連他自己都不知道
原來
他自己的這番銷售話術裡 乃是可以…藏有玄機…..
哎~~沒辦法啦~~
誰叫他只是背話術 而不知其所以然…..
不過
也不能全怪他…
因為
教他這套還不賴的銷售話術的主管 他自己也是背話術 …>_<…..)
而當這位壽險行銷人員 認真地 誠懇地
向版主示範了 他常採用 效果卻不定的銷售話術以後...
版主
一時技癢興起
索性
就將這位壽險行銷人員 向版主所示範的銷售話術裡
相關於….所謂『天堂地獄法』的部分
予以
重新複製 修整....
並教導並訓練這位壽險行銷人員...
如何…..
將該話術之口語以及非口語的部分
予以….
<<標示>>
再
外加…..NLP的<<多向心錨>>技術….
不到十分鐘以後
與眾不同的效果展現了…..
此刻 這位壽險行銷人員
驚訝並欣喜地 對Hogan表示~~~
“ 竟然 還有這種做法!!
太可怕了……………………..
這種東西 一般的保險公司
根本不可能學到…… “
……………..(未完 待續)
ps.
想知道
到底
這位壽險行銷人員的原始版的話術裡
哪些是相關於所謂<奸的好人>的『天堂地獄法』?
那就請回應本文囉~~~
回應人數 若有五人以上
就續貼囉~~~~
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