春節連續假期 告一段落
大家可要收心啦~~~
嘿嘿~~~
新春一開始 Hogan先給大家來篇
反對問題處理 - 以催眠 / NLP式的手法, 處理
*****************(本文開始)*******************
在屬於你的很久很久以前
在那個時候
由於
你不曾有過被人推銷
也不曾聽聞過他人被推銷的不悅經驗
因此
你很容易被他人所銷售….
可想而知的是
這樣的情形 用不了多久
你就會因為 老是被人影響與說服
而去買了許多 你原本不需要的東西
因為這樣
慢慢地
你開始懂得去學習….. 如何去拒絕一直要你購買的…業務員
若非如此
你很快就會因為購買了一堆有的沒的商品或服務
感到不悅 或是 繼續的無奈地 繼續亂買
最後…還搞到…破產……
或許
就是因為這樣的情形
那也是為何
銷售的行為 日益變得困難
亦即
被客戶拒絕的現象 變得如此容易
我們學NLP或是催眠的 必然知道~~
當單一的’行為’ 不斷地重複
逐漸地
它就變成了一種’能力’
而且
是一種不假思索的能力…..”拒絕”…
當單一的’行為’ 不斷地重複
就成了一種行為上的慣性
這樣在行為上的一種慣性表現
在”奸的好人”的概念裡
這叫做~~~ ‘機器人反應’
試想
底下的一個場景~~
當你逛著大賣場
你的眼睛 正如同雷達般 掃視週遭商品的時候
突然
前方出現敵機(銷售員) 升空攔截
直截地 向你的方向逼近
然後 對著你 微笑著開口說道 :
“ 先生/小姐 你好 !
這是我們公司的最新產品-xx冬蟲夏草飲
免費試喝喔~~(或說: 參考看看 )~~~ ”
當你見到此情況
你的本能反應 是什麼?
(當然 若是你口渴 肚子餓時 另當別論~~)
結果是
你本能地 揮揮了手 轉過了頭…
事實上
說不定 你的眼睛餘光 早就看到這架”敵機”了
只是 你暫時裝作 偵測不到罷了~~~
習慣的作為 換來可以預測的結果
因此
影響與說服 變得越來越難…..
那也是為何我們每一個人 都在尋求突破….
再看以下的場景~~
當一位保險業務員 苦口婆心地 走到了銷售的後段 ~ 成交階段
說不定 還向準客戶先生 還微笑地 道出了保費(價格)
期待準客戶先生 能夠點頭 說yes之時
此時
對方的身體 微微向後傾斜 說道 :
‘ 你這個 是不錯啦~~
不過~~我要回去問我太太 ‘
一般的業務員回應 多半是~
‘ 你要回去問你太太
你要問什麼呢? ’
(慘~~準保戶有心或無意地 挖個坑
結果是 業務員 自己跳下去 )
或是
‘ 為什麼呢? ’<附註>
是哪裡 我還說不清楚的嗎?
我還可以再說明一遍…. ’
(更慘~~ ‘為什麼’ 是個極度謹慎的問句
小時候 你問‘為什麼’
人家當你可愛 求知欲高
這時候 你問‘為什麼’
又是準保戶有心或無意地 挖個坑
結果 又是 你呆呆地 跳下去 )
所以
版上的讀者們
試想
若你是這位保險業務員
當見到了對方的身體 微微向後傾斜 說道 :
‘ 你這個 是不錯啦~~
不過~~我要回去問我太太 ‘
你會怎麼處理 或是 怎麼說??
……………….(未完 待續)
<附註>
為什麼 不能隨便問 為什麼
這其中 到底是 為什麼
以及
為什麼 不能問 為什麼
想知道為什麼?
就請大家多多回應本篇文章囉~~~
或是
在本週六、日 的NLP催眠秒殺技課程裡
有Hogan現場版本的解說
Hogan將會親自告訴你 ~ 為什麼
否則
Hogan為什麼要平白無故告訴你 ~ 為什麼
所以
不要再想為什麼
就是
多多回應本文
或是 參加現場版本 就對啦~~~
………………….(未完 待續)
你應該
沒有再想 為什麼了吧 ^^
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