(承前篇)
OK~~~
Hogan來為大家 拆解拆解….
如何做 可以增加成功率……………..
如何做 可能提升失敗率……………..
書上的範例 如下:
為解說方便之故~~
( H代表Hogan ; P代表對方 )
H: 喂~ 請問瑪莉在嗎? ( 開場~~並且~~準備接招~~~)
P: “你打錯了”(或說 ”沒這個人”…之類的話 ,此乃必然也! )
H: 啊~ 沒這個人(或說 打錯啦)？
( 解說:
此時 為關鍵時刻~~~ 關鍵就在於”模式阻斷”
因為
當一般人 若是接到對方若是打錯的來電
會回應: 你打錯了! 或是 沒這個人
之後
會稍作停頓 並等待打錯的那一方
說聲”抱歉” 或是 掛電話之類的後續動作
接著
對方才會慣性地 也掛上電話
因此
於此刻的瞬間
可以利用”模式阻斷”的手法
中斷其掛電話之類的後續動作
(當然 若你是聲音甜美 悅耳好聽的小姐美聲
對方(男)聽了 也是會慣性地 豬哥一下
不急著掛你的電話…
而是等你再發聲 ... 那又是另當別論…)
不過勒
若是 不採”模式阻斷”的做法 也可以啦!
只不過
你就必須在之後的會話裡…”另起爐灶”….
咱們 繼續看下去….
H: 呃 我想請教另一件事
今晚 我想去看電影
不知道 你能不能推薦一部最好的電影
最近有什麼好片”
( 解說:
“ 呃 我想請教另一件事 ….”
這句話很可能是個被拒絕的開始
雖然
你或許 很客氣地 問著對方
卻依然被….回絕!!
何也?
因為
沒有道理 我們並 被平白無故地賦予 可以問他人事情的權利
因而 別人若要掛你的電話 乃是正當合理之事....
(當然 若你是聲音甜美 悅耳好聽的小姐聲
對方(男)聽了 也是會慣性地 豬哥一下
不急著掛你的電話…
而是等你再發聲 那又是另當別論…)
所以
相信版上的那位HUGO的實戰經驗上
於此處 很容易被拒絕~~~
那麼
該如何是好?
道理很簡單 就是…………….
…………….(未完 待續)
ps.
看倌丁 賞文至此 不禁疑惑地自問:
“ 不會吧~~~
Hogan連這個~~也會呀~~~
該不會是他自己瞎掰的吧~~~ ”
看倌甲 聽了 便說:
“ 聽說 曾經是保險業務員的Hogan
過去 曾有段時間
專攻….電話陌生開發….. ”
看倌丁:
“~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ”
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