http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=3505&prev=3514&next=3500


http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=3514&prev=3521&next=3505


 


http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=3539&prev=3540&next=3521


 


(承前篇)


『勾魂、奪心、洗腦、催眠』一書的作者-江健勇老師


NLP人讀書會討論會


http://nlper.freebbs.tw/index.php


 


又提出了一個更有深度的問題….


 


江老師的回應如下:


 


嘿嘿,大家都是用腦之人,再抛多一個概念  讓大家的腦力再度激蕩……

在NLP的理念,它認為人對各種事物是有所謂的「價值觀」Values,


但事實上  


很多人的價值觀是機械式反應(即被填鴨式灌輸的),


所以  他們才講出模棱兩可的答案。

但對方不能覺得你想灌輸,


而是  他要認為你所提供的與他的價值觀契合。


(就算沒「真」的價值觀,人還是要覺得是「自己要」,


而不是被人說服)

若你能讓對方覺得跟你互動後,


他覺得自己對自己的價值觀更明確了,


他就「好像」終于明白自己的價值觀。


 


這有兩個好處:


 


一,       他覺得跟你分享了一個對自己很重要的資訊,


就如同跟一個人談了心,親切感自然加強。


二,你可以在推銷的時候,用上他這個「最新版」的價值觀來包裝。
      (其實,這個新版價值觀也未必是真的,


          不過    他如果「發現」了自己,他會覺得是真的。)

現在是第三道題目:


 


「有什麽方法,是跟對方互動後,能使他覺得自己的價值觀更明確了?」


 


 


********************************************************


 


~~~


題目越來越深入啦!!   各位版上諸位好友!


說說看  你的見解吧~~~~~


 


 


ps.


似乎在『心魔行銷』這本書


有些可以刺激頭腦的想法喔…….


 


 


 

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