(承前篇)(如下連結: )
http://nlp4u168.pixnet.net/blog/post/380207168
若是看到本書的第八章
你的想法
可能 會開始有點…..『轉變』~~
本書第八章 - 銷售的藝術
先是提及『心錨』為何以及其重要性
當然
作者也舉例了幾招
是你可以留意與運用的【心錨】安裝法
其次是呼應與導引(親和感的要領)
以及相當篇幅的介紹了 ~~米爾頓模式-
像是:
嵌入指令(建議), 與假定語法 , 附加問句, 引用語, 隱喻…
換言之
此章可謂『米爾頓模式』的『應用小全』
至於
本書的第九章 –『運用框架-來掌控局面』
則是 Hogan放眼, 所有的相關銷售的NLP書籍裡
此書乃是論及NLP『框架術』於銷售-內容最多的一本~
因而實具參考之價值 ^^
本書的第十章-群體銷售
讓版主想起了多年前
個人於『職域開發(職團開發)』的那段生活往事
(呵呵~~ 吾少也賤 ,故多能鄙事…..^^)
和著幾個同事 擠在一部車子裡
在炎熱的夏日午後
往來穿梭於工業園區 (開發公司機關團體)的業務歲月…
(為何 當年 Hogan要做職域(團)開發? )
因為
此為創造『群體銷售』 (以一對多的銷售模式)的可能
畢竟於傳輸銷售訊息的效能上
『群體銷售』 當然 勝於一對一的銷售
然而 在那個時代
相關這種銷售型態的參考書籍
可說是 少得可憐啊~~~
(不過 有趣的是…..
在那個時代 , 可以參考的資訊很少
所以 業務經驗的累積, 都是仰賴親身的『實戰』
而現在 資訊的取得~ 變得容易以後
真實情況則是變成~
親身實踐的人 ~變得少了~~
意見發表的人 ~變得多了…………^^ )
而在本書的最終章 –回顧NLP式的銷售流程
則是再次回歸到~~
NLP的四個基石 (有效溝通者的特質)
只是第四個基石(特質)
依然是要回到“開始行動”的層面~~~
當說了那麼多~~ 該講的 也都講的~~~
剩下的
不就是~~~” 去做! 就對了! “
不是嗎~~~^^
*****************(未完 待續)
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