(承前篇)(可按我)
『影響力遊戲』
『讓人發自內心聽你的63個訣竅』
於本書
第一篇 [心理建構遊戲]
讀者們可以從本書的字裡行間
聯想起…
坊間許多與”影響力” 相關的類似書籍
所提到的相同概念
雖然如此
當Hogan看到了某些單元 (如: 1-7, 1-15..)
嘴角則是略微上揚….
因為 書上的這些概念
都曾經出現在版主的HLS系列課程裡(可按我)
(而且
我們還是透過”實際”練習… 來操作的….^^)
我想
當許多的NLP人
其閱讀的視野
來到了本書的第二篇 [『語言』文字遊戲]之時
應該 會在心中驚嘆 :
“ 哇~~
怎麼 滿坑滿谷的….到處是NLP…….. ”
會有這樣的驚嘆!
其實也不難理解 !
那不就是因為『語言』文字遊戲]
正是…NLP (神經『語言』程式學) 所研究,擅長的…..
例如:
2-2 從同意對方意見做起…
不正是NLP所言的『呼應』術 ?
而當Hogan瀏覽本書的眼光
來到……
2-3 不要說『可是』，
要說『所以』(或說：『那就表示…..』)
書中的篇幅
讓Hogan腦海裡的時光機
一下子, 瞬間倒轉了近20年…
在那個時代
於保險業界 銷售話術的『主流』作法
其程序 乃是 [接觸, 說明, 激勵, 成交.]
相信
版上的讀者們都有接觸過壽險業務員的經驗
你甚至 會想:
“ 其實 到現在….
也差不多 依然是用這樣的銷售方式…
被業務員銷售啦!)
不過
在那個時代
可以把 [接觸, 說明, 激勵, 成交.]的銷售程序
提煉到爐火純青 甚至經調整已成模式/系統者
首推獨創<一次成交法>的 林金土老師
當年的<一次 close 推銷實務>
此書 可說是獨創(也是首創)之作
還記得
該書中 有個<一次成交>的例子
內容大概是:
(情境: 你帶了一堆粽子, 熱情地,想請辦公室的同事們, 吃粽子! )
你說 : “來! 同事甲! 辛苦了! 吃顆粽子! ”
同事甲: ” 喔! 謝謝! 不用了! 我正在減肥! ”
你說 : ” 是喔! 那你只需要兩個 ! ”
(話未說完, 粽子已經塞給了同事甲!)
你說 : “來! 同事乙! 辛苦了! 吃顆粽子! ”
同事乙: ” 喔! 謝謝! 我剛吃飽了! ”
你說 : ” 很好! 所以, 你只要吃一個 ! ”
(話未說完, 粽子已經塞給了同事乙!)
…….
…..
可想而知
如此的”銷售”模式
對於 耳根子軟
或說 對於拒絕他人, 容易感到不好意思者
最容易 被這種<一次成交>術 所搞定!
相對的
這樣所謂的<一次成交>術
對於許多比較主觀/有主見的人而言
則是引起對方的不悅 而更難以成交!
(哇… 突然發現!
Hogan扯太遠了….
趕緊回來… 繼續導讀這本『影響力遊戲』^^
********(未完 待續)
附註:
20餘年後
<一次成交法>的林金土老師的親傳弟子-黃梓函
又將其術, 再次更新,整編 ,出書
名為: 『為什麼 你不能1次訪談就成交？』
(喔! 我現在才發現:
本書的作者-黃梓函, 也是位NLP訓練師ㄟ…..)
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