下巴      

 

記得

於農曆春節前

有位學員拿著一本<沉默的銷售之神>

想要請教Hogan, 關於書上的內容....

 

 沉默的銷售之神

 

 

當這位學員問到該書本上,

所言的 …” 下巴-附和法!

(意即

何時該稍微動、何時又該大大點頭?效果大不同。)

 

他說 :

其實,

 說穿了不就是<映現>對方的頭部動作?

 是這意思嗎?”

 

Hogan聽了後, 瞥了一下那書上的介紹

 笑道 :

“  這本書的作者, 是不是銷售之神 ?

   坦白說, 我不知道

   不過,

   依著NLP的核心---<複製卓越>

    你不妨就運用你的下巴, 試試看啊    ”

 

這位學員急著回應 :

“ Hogan老師我試過啊~~

  真的很不自然啦,

  而且過程中,

   下巴跟隨對方下巴的過程中,

脖子 也會很緊繃….”

 

Hogan見狀, 笑著說 :

~~ 你自己是作業務的 ,

難道  沒聽過  在業界,  流傳一句話...

 

當見到客戶, 跟著客戶互動時,

你放鬆….客戶就會放鬆…..

你一緊繃對方就緊繃……

 

 

          所以 

          你沒事 , 幹嘛去跟隨對方下巴??

         搞得自己的脖子緊繃….

         使得客戶不也跟著你緊繃 ???

         若真是如此還不如不要看那本書?!  ”

 

這位學員, 有些生氣地:

~那這本書

  不就是騙人的故弄玄虛?!

   ~~~把它給上網拍賣好了~~~  ”

 

Hogan 趕忙回應:

~~

   !!!

   這本書的這招下巴跟隨法,

   其實, 只說了一半…..

    說不定

    就連此書的作者, 他自己都有可能---沒發現!

   

    你知道

    假如  真有這麼一位 <銷售之神>

    而且, 他真有這招下巴跟隨法,

    當你要去複製他的招式….

    於複製過程中

    至少

    有兩個層次, 需要去複製……

    一是外顯複製  ;  另一是內隱複製”…..”

 

 

這位學員驚訝道:

?

  這好像在我們之前NLP高級執行師訓練的內容?! ”

 

Hogan笑答:

"是啊~想起來了嗎?"

 

這位學員不好意思地 道:

哈~沒有印象了?! ”

 

Hogan接著說:

只要一個要領,做得正確.

 "下巴跟隨法"的施作,就會輕鬆 而正確...

  否則

  只是 對著書本,望文生義摸索,

脖子就容易緊繃,因而作錯!

   

*********(未完  待續)

 

    到底  是如何得知 ?

  (”外顯複製”???  還是 透過....

   “內隱複製”????)

 

好啦~~

 

想知道只要一個要領,做得正確.

<要領> 究竟為何 ?

 

Hogan且把本文,

貼至本站的<粉絲專頁> (可按我)

 

(同時, 歡迎給我們的粉絲專頁, 一個  喔!)

 

讓它.  變成一個小活動~~^^

 

歡迎大家至<粉絲專頁>來參與

反應若熱烈 ~~

Hogan 就來公布 <最後答案>~~~~~~^^

 

 Screenshot_2017-02-09-01-59-38_1

 

arrow
arrow
    全站熱搜

    Hogan Lee 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()