ㄏㄨ
於昨日
Hogan於個人臉書上
寫道 :
如果說，因著某項NLP技術，
改變了這位
曾經擔任保險業務員的NLP講師的一生，
還使得他
因此，在NLP培訓界，
一待，就將近是 20年，
而且，表現得 還算 <可圈可點>。
(那會是什麼 NLP技術? )
重點是
若要講授這項NLP技術，
要找到比這位NLP講師 ，
教得 還要更 <出神入化>的，
那就 不大容易了........
日期 : 9/27 (周四)
地點 : 台北市
名額 : 個位數
報名連結: (可按我)
https://nlp4u168.pixnet.net/blog/post/460462775
而在昨晚
Hogan即收到一封詢問的mail ,
信裡, 詢問道 :
“ 學了 NLP
就可以 應用在業務能力的提升嗎?.
……”
我想了想
便簡單的幾個字, 回覆了他
而我也知道
這樣的回覆, 會使得他 好奇…
想要報名參加下周四的課程的….
**************(本文開始)**********
NLP 是什麼?
NLP 是神經語言程式學?
NLP 是大腦操作手冊?
NLP 是快樂幸福的寶典?
NLP 是.......
如果
只是上述這樣的解釋
要如何 能讓人接受
NLP是可以應用在業務能力的提升?
或者
我們先不用在定義上 去花時間著墨,
而是運用一個簡明的業務行銷的例子
來作為說明與解釋
說不定
版上的各位讀者,
還會因著這例子的啟發
而對於 眼前的NLP,
有了不同的感受與註解!
索性
就舉個
業務員最常遇到的準客戶十大反對問題之一的
“ 我覺得
(某產品, 比如: 保險)太貴了!”
我想
版上的諸位讀者
不妨 也試著假想一下
自己如果是位業務員
面對眼前的準客戶 對你這麼說 :
“ 我覺得
(某產品, 比如: 保險)太貴了!”
假如
你是一位保險業務員, 要如何回應呢?
在Hogan作進一步的解說以前
如果, 你扮演一位保險業務員
你的回應,是 :
“ 喔! 沒關係, 保險也有便宜的!”
或是
“ 喔! 我們保險還可以 作分期,
可以半年繳, 或是 季繳, 甚至月繳…”
或是
“沒關係, 我們先規劃看看,
才知道 你的保險需求是多少?
說不定, 保費不會很貴 …”
或是
“ 喔, 那你的預算是多少? “
或是
“ 不是 保險太貴了,
是你的生活/生命的價值,太高…”
…
…
…
如果 ,
你的反應都是以上這樣,
不用頭腦思考,
只是背話術式的處理準客戶的反對問題
你大概也會聽到的是
準客戶用話術式的回答, 來拒絕你!!!
想想看…
你的準客戶, 每天有多少的業務員會找上門
然後, 用著千篇一律, 不用頭腦的<話術>
來”對付”他們
這情形,就好像
讓你的準客戶
每天都在進行 ROLE PLAY(角色扮演)的話術訓練
而且,準客戶因此 還一天比一天”進化”^^
但業務員卻還是用著
一二十年前 老前輩們 代代相傳的”反對問題處理”話術
卻想要來說服 “進化再進化”的準客戶.!?
如果是這樣,
你不妨 可以考慮 報名參加
9/27 (週四)的NLP訓練一日營 (可按我)
….
…
*****(未完 待續)
***************************
如果, 還是等不及!? 想要知道?!
大家可以於本篇 留言
或是
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#中秋佳節,闔家平安,慶團圓! 我要看續篇!
留言人數夠多, Hogan就繼續寫下一篇! ^^
下一篇,
續篇之文章標題,
叫做 :
NLP與業務行銷之【米爾頓模式】深入研究篇(I)
想看下一篇, 記得! 請留言: ^^
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