(承前篇)(可按我)
本書的第四章則是巧妙地
將NLP的”從屬等級”~
置入於”銷售”的情境中
這段內容
對於
曾擔任業務銷售工作與業務培訓講師的版主而言
尤其 “感同身受 ~心有戚戚”焉~~
~
回想~~
面對許多從事業務銷售的人員
由於
無法在”(從屬)層級”之間~~”言行一致”~~
因而~
有的“很有想法~~ 但沒有做法”~
或是
“很有能力~~~卻”欠缺心態”~~
或是
“能力足夠, 心態具備,
但~ 自我角色 ~認知不清~~….
以上這些狀況
都可以在NLP的”從屬等級”調整練習中
獲得覺察 ~提升與改善~~~~
然而
當版主在這短短的第四章中
又發現本書作者
竟還能順利 ”插進”~~
”NBG(新行為產生器)”以及”呼應與導引”的篇幅
且不會讓讀者 感到突兀~~
版主又繼續 (趕緊)看到了本書的第五章
喔~ 原來是關於” 後設模式”~~
從消極信念的衍伸~
順帶入”刪減/扭曲/一般化”的介紹~~
嚇~~~~~!!??
這章最後 還不忘來個”咻-模式”
作為 “快速-心態轉換法”的應用~~~~
同樣的寫作技術
讀者可以在第六章 清楚的發現~~
本章係將『目標設定』與『心錨應用』
以及 『半套』的『時間線』
(為何是 『半套』?
就留給本書的讀者 想一想囉~~~~~^^ )
當看到了本書的第七章的NLP技術應用
Hogan的記憶庫
一下子 浮現了~~
多年前
版主在從事業務工作的那段生涯
努力地
一方面 ,學習NLP ;
一方面, 也將其實踐於銷售實務
就曾經以著本章的『三位人稱』
於私下 進行 『自我修練』
來提升自己的『業務銷售力』
當然
這章巧妙搭配了『親和感』(契合與映現)
又帶入『信念&價值觀』與『表象系統』
走筆至此
讀者不難看出本書作者於本書的寫作手法
其實 ,有著明顯的規則
….
但~~
若是看到本書的第八章
你的想法
可能 會開始有點…..『轉變』~~
***********(未完 待續)
Ps.
想要在今年
加入我們的『NLP專業執行師』訓練…..(可按我)
喔~~對了~~
而且
你還『有機會』~ 『搶』到~~
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