時常
會有許多學過 (或是看過)NLP的朋友
當看了 咱們的HLS課程學員們的心得分享
對於 我們學員的心得分享內容
總是 覺得 “很好奇 ?”
“為何
在他們的NLP(或催眠)訓練裡
都看不到 這些 , 關於NLP(或催眠)的”特殊應用”?!”
此時
Hogan 只能笑笑回應道:
“ 那也沒甚麼關係………..
想學?
來報名 就是了~~~~~^^ ”
索性
再來 看一篇
於前兩天的HLS課程學員的心得分享吧~~~^^
****************(學員心得 分享開始)*****************
“ 那些在銷售訓練課程中
學會”話術”的銷售員，
為何 與其功力深厚經驗豐富的講師
仍有差距?
“ 明明 銷售員已經抓到了顧客的需求，
為何 交易無法成交?”
“當顧客心中 早有定見，
要如何 去說服對方購買?”
在第四次(即進階三)的HLS課程中
我得到了解答 !!!!
“價值觀槓桿~操縱術”，與一般說服話術相比
完全是不同的層次
“話術”可能會讓顧客口服~心不服，導致交易失敗
然而
藉由導出對方的”價值觀”，卻能完全抓住顧客心理
甚至 還能”偷渡”自己的”價值觀”給對方
就在 [兩兩練習]的過程中
運用”八種攻防技術”
才會發現 ~
平時 我們是如何被”自己” 說服的
原來，
厲害的專家~ 不是說服顧客~ 去購買產品
而是讓顧客 被自己說服 而購買
在推拉的過程中
我們挖掘對方的價值觀
這樣的作法
比靠話術~ 更能說到對方心坎中
這不僅僅用在銷售上面，
更適用在說服對方
配合前幾堂HLS 所教過的親和感技術、觀察人的方法
使原本看似難學的銷售技巧
做了一個完整的統合
讓人更期待下一次HLS的課程了……..
*****************(未完 待續)
Ps.
想要參加
(1). 今年度 最後梯次的NLP『蛻變之旅』? (可按我)
(2). 今年唯一梯次的 HLS『催眠式說故事』訓練營?/
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