華人NLP暨催眠 教育推廣中心

(承前篇)

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=12323&prev=11752&next=12317

在 銷售講座的”最後的一役”….

當台上銷售講師  看見了底下的觀眾  對於其所”揭露”的”價格”……

面露了”困難”的神情……………..

此時

銷售講師 可能會 “不動聲色”的….. 如是說:

 “ 我知道 … (臆測)

有些人  (不明確 代名詞)

可能 …(“軟墊語” ~~ 
使所”暗示”的內容,  ”著陸”緩衝之用…

                                                         版主預告: HLS高階班 內容 )

會對於這個 ”價錢 ”   感到有點壓力….

不過….  在座的親愛的好朋友們

你不妨 好好地  “想像”一下….(稍停頓)…( 版主預告: HLS高階班 內容 )

   當你參加過了我們的課程(
或產品…制度…服務….)…         

你有”按著”課程(產品/服務/ 制度)  所教你的….(講師 指著自己^^)

你已經賺了那麼多的”錢” ( 身體變好了,,,, 有著讓人稱羨的”XXX” …..)

                             (把發生在將來…. 但『尚未發生』的….『未來』

                                                                                把它  放回到”過去”.....)

這個時候….你再回過頭來….

看著自己  現在 所做的這個…. 足以影響你 ….

     一生的”明智”而”值得”的決定……(講師 指著自己^^)

     這樣 不是很棒的一件事嗎………….(停頓)……

       ( 成為  事實存在的……『確定』…. 變成『未來記憶』….)

      …………………(後略)…”

************************************

 (貼心的Hogan ,

還在話術的後頭 (括號處)
,     幫你加上了”解析”…….….^^)

………………………………………………

.......................................................................

呵呵……

你對上述 這樣類似的話術    還熟悉吧?

然後….

真實的情形  

往往  還是…

當你還在”猶豫”考慮之時……….

台上的講師  突然 又來個”跌破眼鏡”式的”大優惠”……….

好再推你一把…讓你快快做出  ”YES I DO! ”  的決定…….)

……………..

如此這般 如同催眠般的”溝通技巧”

其實  在”技術”上 , 
有個作用相似的 ”語言框架”  

叫做……

(嘿嘿................

你也不用翻書    免找講義啦...

因為       你找也找不到.....呵呵............)

****************************************(未完  待續)

ps.

不好意思~~   還想再看下去??

到底是  “甚麼框架”?...........想知道更多??? ………

老規矩……

本文回應人數  超過10人  

 就給它  續貼下去……………^^