NLP是門探討~
要『如何』操作 的理論與技術~
就是
因為如此
各行各業皆可於NLP ,
再次獲得提升轉化 ~ 日新又新~
而大陸近期有兩本NLP相關書籍出版
主題分別是
如何以NLP提升『銷售』技能的~
『信任力銷售』
(ps. 原書為 ” How to sell with NLP”)
以及
如何以NLP提升『教練』技能的~~
『教練的喚醒力』
(ps. 原書為 ” How to coach with NLP”)
待版主收到兩書之後
再來為各位
分享兩書~~~^^
************『信任力銷售』 一書官方介紹 *********
作者
派特·哈欽森，NLP培訓師。
早年創立了四分之一公司，並且在她成為NLP培訓師之前，
她就已經開始運用NLP技術，
在歐洲、亞洲、美洲等地發展銷售團隊，
現在她把之前的在銷售中的經驗運用到NLP培訓中，
去幫助更多的商務人士。
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目錄
前言 思考、行動、銷售
01 二十一世紀的銷售
銷售的世界正在改變。就業務關係而言，科技和社交網路的出現不僅沒有產生負面作用，恰恰相反，它們帶來了積極而充滿活力的影響，尤其是在銷售領域。
02 與客戶建立穩固的關係
NLP幫你瞭解自己的想法和行為模式，讓你在面對與自己不同的人或捉摸不定的人時能適時調整做法；NLP幫你瞭解其他人的想法和行為模式，讓你能清楚地看清他人，然後調整自己的做法。
03 客戶怎樣做決定
客戶在做出購買決定前，一般會用視覺、聽覺、
動覺、嗅覺和味覺五種感覺系統來處理資訊。理解這些資訊處理方式並應用到銷售中，將更多的潛在客戶變成真正的客戶，如此便可顯著提升銷售的成功率。
04 與工作、客戶、公司保持一致
認同公司的價值觀和業務，認同銷售工作以及客戶對你的要求，這是在銷售事業上取得成功的一個重要前提。
05 相信自己會成功
不同語言模式下隱藏著不同的信念，想在銷售這條路上成功地走下去，一定要培養並保持積極而不是消極的信念。
06 你的目標是什麼？
你的職業目標是什麼？你拜訪客戶有哪些目的？你每打一次電話想要達到什麼效果？你參加會議是為了解決什麼問題？明確這些問題的答案能幫你節約大筆時間，同時讓你的注意力保持集中。
07 融洽的客戶關係助你心想事成
就算你擁有全世界最出色的產品，還掌握了所有的銷售技巧，如果與客戶的關係不融洽，也無法取得成功。
08 銷售中的語言藝術
成功的銷售人員懂得，通過設置心錨夯實客戶的積極購買意向，運用巧妙的語言不著痕跡地呼應和引導客戶，最終達成交易。
09 運用框定法掌控局面
在你做產品展示或組織討論的時候，客戶很可能不在你的節奏上，把你帶偏離題。此時你可以運用框定法確保討論的順利進行，不讓客戶把你帶偏離題。
10 群體銷售
與群體客戶建議融洽關係需要一套特殊的技巧，因為要考慮到客戶們不同的行為模式和做決定的策略。
11 回顧NLP式銷售流程
成功的銷售人員：運用NLP的四條腿來安排銷售流程；相信一筆新的交易意味著一段長期客戶關係的開啟；靈活、堅定，專注于目標的達成。
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************『教練的喚醒力』 一書官方介紹 *********
作者
羅比·斯坦豪斯，是ICF資格的ACC教練（認證的副教練），也是美國NLP大學認證的培訓師和顧問。在全世界進行培訓和教練活動，具備專業的NLP培訓資質，同時他也指導教練諮詢服務，是一位元提供高管教練的專家。曾受邀來中國講授NLP教練課程。
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目錄
第一章 會談
教練輔導準備
簽訂合約與第一次會談
營造良好的輔導關係
繪製客戶的內心世界
改變觀點的問題
後續會談及其塑造方式
第二章 程式環節：説明你的客戶……
設定明確目標
為重要事件做準備
處理富有挑戰性的人際關係
治癒惱人的記憶
推動創新
發現召喚
解決內心世界的矛盾
打破咒語，找到新的存在方式
催眠的力量
掌握NLP會談輔導的技巧
第三章 NLP輔導環境
工作環境中的NLP輔導
NLP人生會談輔導
其他領域的NLP輔導
結論
附錄A 學習NLP
附錄B 優秀NLP教練的16種特質
附錄C 簽訂合約流程腳本
附錄D 會談輔導輪
附錄E 次感官元素變化
閱讀書目
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