華人NLP暨催眠 教育推廣中心

(承前篇)

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=12132&prev=11735&next=12130

從以下的這篇學員心得

可以看出  年輕的他 

於所學的歸納整理………..

除了  有著NLP的內容架構

       還另加上 他個人的見解與領悟…………………..

        很是難得………^^

*******************(學員心得  正式開始)******************

ＮＬＰ心得—溝通

我對NLP  最有興趣的是

我們可以藉由一些技巧，

在與人交流的過程中，

不知不覺的  影響他人，進而  達到目的。

根據

目前經驗的統整歸納，

我認為  一個有目的且由自己開始的對話

可以 

依循下面的步驟：

1.從語言的內容來看，

詢問時，

利用客觀的陳述，再搭配詮釋，

對方比較會聽我們說話，也比較冷靜。

在詢問的開始前  便模仿動作  以逐漸建立親和感。

2.對方在思索回應的過程，要觀察對方的表象系統，

然後  利用複述框架來呼應、契合對方，

持續建立親和感。

3.根據對方的回應，

   逐步導引對方  接近自己的目標，

    通常  至少要拆成三～六步。

而且

導引常用假設、觀點、證據、後果等框架，

以及  隱喻的組合，來影響對方的認知。

4.回應時:

a. 若想加入自己的觀點，

  則依覺知人稱觀點 2 3 1的方式，

   而1的部分  需循序  前往目標。

b. 若是想要針對對方  某個回應  更深入地 瞭解、跨越限制，

   則用後設模式。

c. 若想  激發對方的想像或暗示對方，則用米爾頓模式。

d. 暗示的關鍵字語調  要加重。

e. 若對方的反應為機械式反應，

   則可以用語言或聲調或動作，

   來讓對方進入”能量最低點”，藉以打破”機械式反應”，

   同時  暗示對方，並繼續呼應、導引。

5. 當對方情緒正向高漲時，找機會  “下心錨”和”給暗示”。

6. 對方考慮的時候，

給予一點點的思考時間，

然後  強化”自主權”，”以退為進”。

注意：

1. 適當的提醒對方  擁有自主權（用覺知人稱觀點）

2. 別問 對方”
為什麼 不 ”，

   因為  那會強化對方  原本的立場

*****************(未完  待續)