因著 HLS(催眠式語言溝通術)課程的陸續開辦
(不好意思! 四月21日班次 已提早報名額滿! (可按我)
吸引了 不少從事保險 傳銷相關領域的朋友
來到課程裡……
這樣的現象 是可以理解的
畢竟
從事 保險與傳銷 這兩大領域的朋友
很可能
是最渴望 在最短期間 獲得最佳溝通效能的族群
因為
他們 往往 在和準客戶 (或說 準經銷商) 短兵相接….
一旦
開口 提及 產品 或服務 或公司的瞬間
即觸動了 準客戶 (或說 準經銷商) 的“意識雷達”的警報…..
使得…準客戶 (或說 準經銷商)的”意識欄截機”
也隨之…緊急升空…….
準備要把你所發射的每一枚…”說服/暗示飛彈”…….
給….一一欄截…………..也一一摧毀……..
(呵呵…這是在咱們HLS課程中, 所用的”隱喻”…..)
不解? 很難體會?..............且看版主以下的情境舉例 ………….
*************************【情境一 : 保險】*********************
業務員A: “ OO, 您好!
我是XX保險公司的kk…很高興 認識你..”
準客戶B: “ 啊~ 是唷 你好! …..”
(“意識雷達”的警報響起!! 意識欄截機”…緊急升空…待命…)
業務員A: “ 我工作的主要角色,
即是替客戶 作最妥善的財務安全規劃
以及…生活安家保障…*&^%.
…………….”
準客戶B: “ 啊~ 是 …..”
( “意識欄截機”… 盤旋…飛彈待命…準備發射中…..)
業務員A: “ 請問 您有聽說過 “長期看護險”嗎? ”
準客戶B: “ 啊~ “常去看褲險?! ” …
喔………..不用了…..
最近 沒錢 手頭也緊….保險也買一堆ˋ了….
我的業務員 服務也很好…………..
真的.不用了…不必麻煩了…..(*&^%”..
( “意識欄截機”… 飛彈…管它 短中長程….全數 亂射…).
業務員A: “ 我….*&^%$# 你*&^%$.... ”
( 此時 “話術導彈” 只好出籠了….
遭逢了 如同 “肉搏戰”般的 雙方”較勁”………)
以上場景 大家是否 感到很熟悉…..^^
*************************【情境二 : 傳銷 】*********************
業務員A: “ OO, 您好!
這是我的名片…我是kk…請多多指教…………....”
(禮貌而技巧地 遞出印有xx傳銷公司的名片)
準客戶B: “ 啊~ 是唷 你好! …..”
(“意識雷達”的警報響起!! 意識欄截機”…緊急升空…待命…)
業務員A: “ 我工作的使命
即是尋找 志同道合的事業夥伴… 經營事業版圖 …
打造美好 前景…*&^%&^%………….”
準客戶B: “ 啊~ 是 …..”
( “意識欄截機”… 盤旋…飛彈待命…準備發射中…..)
業務員A: “ 請問 您有沒有想過
未來 要過甚麼樣的富足生活 有錢有閒…..
依您現在的收入現況 有無可能達成….
要何時 才能如願以償? ”
準客戶B: “ 啊~ 你要我作傳銷喔 喔………..不用了…..
我口才不好…也沒興趣… 家裡知道 也會反對….
買買產品 用用還可以… 要加入傳銷…倒是……..
真的.不用了…不必麻煩了…..(*&^%”..
( 準客戶的 “意識欄截機”…
發射飛彈…管它 短中長程….全數 亂射…).
業務員A: “ 我….*&^%$# 你*&^%$.... ”
( 此時 “話術導彈” 只好出籠了….
遭逢了 如同 “肉搏戰”般的 雙方”較勁”………)
以上場景 大家是否 也是感到很熟悉…..^^
看了上述兩種情境以後
讀者可以聯想起 其他類似的生活情境
(舉凡 任何 你想嘗試 暗示 說服 影響 溝通的情境……
應該 其狀況 都是大同小異…………..)
Hogan若是以NLP的觀點來解析......
*******************************************(未完 待續)
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