華人NLP暨催眠 教育推廣中心

關於運用語言的束縛，

其實，在治療的情境裡，

已是常見並有許多的文獻與研究。

然而，在說服與影響的領域，就似乎未如預期的廣泛。

我們不難發現：在NLP的米爾頓模式裡，

明顯地提供了我們在說服與影響力，

以及提升目標達成的機會。

藉由運用語言的束縛，會產生了選擇的空間。

而以為提供了看似「平常」的選擇。

然而，一旦你做出了回應，

不論你做出哪一個選擇，

你依然會依循著說話者的期待而繼續進行。

因此，以下介紹幾種型態的語言束縛：

諸如~~

你要提供聽者的是：

A選擇，還有B選擇，

不過，兩者卻有著相似的意義，僅是字句上的差異而已。

例如：(應用場合--約訪)

「你是要現在跟我約個下次見面的時間，還是，

我們只要記下來，什麼時候我再來和你討論？」

例如： (應用場合—販售)

「經我這麼說明，你也詳細地考慮了以後，

等一下，你是要購買我們的產品？

或是要決定將它帶回家去？」

例如： (應用場合—蒐集資訊)

「讓你們的夥伴快樂地工作，並以其最大產能來產生業績，是絕對重要的。

 所以，你可以舉個你如何帶領你的團隊作為例子，還是說，你可以示範一下，

你希望做到什麼樣的程度？」

有意思吧~~

讓我們運用於自身的情境中，

首先要做的是，先要有個目標，

然後，創造兩個不同的方式來說著你的目標，

無論對方選什麼，都是你要的 !!

這是個很有效率之方式，

而且

我們可以做得更好，並加倍其效率，

那就是透過~~~

(待續  未完)