有很多人
能夠 很具同理心地
跟他人進行溝通
(此時，其肢體動作
會自然而然地 , 有著和對方類似的傾向)
不過
只是這樣, 卻依然 還不夠好~~
因為
當你能和對方- “感同身受”之溝通時
倘若
你卻沒有一個方法(技術)
將你和對方,彼此的溝通
帶領至一個你所預定的溝通目標
(即: NLP 術語: “導引”也.)
如此
在許多的生活情境(銷售, 說服, 影響…..)裡
往往 是無功而返 , 或是 白忙一場.
這也是 為何
在約莫十年前 (2008年)
Hogan連續寫了以下文章
以說明 呼應與導引的重要:
(以下連結, 直接按, 直接看!)
以NLP技術，來看一個保險業常見到的-反對問題之處理/如同催眠般的影響他人/上篇
以NLP技術，來看一個保險業常見到的-反對問題之處理/如同催眠般的影響他人/中篇
以NLP技術，來看一個保險業常見到的-反對問題之處理/如同催眠般的影響他人/下篇
以NLP技術，來看一個保險業常見到的-反對問題之處理/如同催眠般的影響他人/版主開心，再補一篇！/精采完結篇
當看了以上的四篇文章
有些從事保險行銷的朋友
說不定
會想要把它, 當成話術 給背起來…..
然而
這樣的做法, 只是會再重複之前的舊錯誤-
因為
話術是死的~~~
準客戶 卻是活的……
(準客戶 為何要按照你的話術腳本,來回應?)
我想
最妥當的方式
也是最能自我提升的方式
是去找到 反對問題-溝通語法 背後的原則
如此,才能 依此類推 舉一反三也
不是嘛~~
在你決定
3/16 NLP實戰技術 一日研習營 報名之前
先欣賞咱們年輕的學子們，
學習NLP的心得吧~~~
***************(學員心得分享)************
我是目前就讀口語傳播學系二年級的學生。
一直很喜歡，以前在書上看到的一句話，
「一句話說的有多好，
不在於你說的多好，
而是別人接收的有多少。」
人人都會說話，
卻不是人人都能把話說進你的心坎裡，
(為什麼？)
同樣意思的一句話，
A說吸引我的注意力，
B說我卻不在意，
(為什麼？)
在學完VAK表象系統後，
讓我想到或許跟不同的類型有關，
有時候
同樣的意思的一段話，
使用不同的詞語，將帶來不一樣的結果。
對我來說
NLP就是系上所學的一種延伸，
非語言溝通的課，
告訴我們和別人做一樣的動作，會讓他更喜歡你，
卻沒有告訴我們
在透過呼應建立起親和感過後，
該如何引導對方接下來的動作，
而每次上Hogan老師的課，
學完都能馬上實做，讓我的內心特別踏實。
希望在學完NLP後，
除了融入在自己的生活中，
也能去幫助身邊的朋友，
就像
我有一個朋友很怕雞，
不但 不敢吃 還不敢看，
我覺得少了雞的人生
就像美食地圖缺了一角，
希望之後能夠透過<飆換, 咻>模式幫助她，
擊退心中的恐懼，勇敢向美食前進。
人不能不溝通，溝通無所不在，
是我下定決心來上課的原因。
從去年的催眠和西瓦開始
感受到潛意識的神奇，
真心覺得自己將打工存下的錢
來報名參加Hogan老師課程，
是最正確的決定。
*****(未完 待續)
3/16 (週四) NLP實戰技術-單日訓練研習營(可按我)
截至 3/14(週二) 上午 09:30, 只剩3個名額~
ps.
奇怪?
這篇文章, 怎麼跟附圖,
其內容好像有點兒~ 不大配啊?
(喔~~ NO~~非也 ?非也?)
程子說：
"眼睛 最怕看尖東西，
那麼，在空中全放些 尖東西，>_<
久一些，就自然不怕了。 "
哎~~ 如果 那時
程子 能夠來參加 我們3/16(週四)
他就不會這樣說, 也不用耗那麼久
更不用那麼"厚工"了~
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