如果，
有位不認識的朋友，用line問某NLP講師 :
“ NLP催眠
有沒有改變自己的負面情緒的系統方法?”
當這位講師 回答 :“有 ...”
然後，
對方又要這位NLP講師….
“舉例三種，以便知道 他自己適合那一種 ?
再和你深入探討... “
大家試想，
要如何回答他?
同時
這樣的情形, 就好像
某準客戶對著保險業務員說 :
“你們公司，有什麼好商品，拿三種來，
讓我看看 有沒有適合我的 ?...”
此時，
這業務員，該要如何回答?
最常見的情形, 往往是…
只見這位保險業務員
趕忙著拿出公司最熱賣的商品DM
並展現看家本領--商品的銷售話術…
經過口沫橫飛 …滔滔不絕一番之後….
準客戶便丟出一句
“ 好, 我明白了…
你把資料留下來…
我考慮考慮… 覺得不錯…
會再打電話給你….”
最後,
常常是石沉大海...不了了之..
這就好比前述情形,
對方要你 :
“舉例三種，以便知道 他自己適合那一種 ?
再和你深入探討... “
如果, 這位NLP講師
便如同前述的那位業務員
一樣的 對著提問者
提出他自以為的NLP三項大絕技 ?!
然後 這三種答案
還要交由提問者,來評估是否合適 ?!
如果情形是這樣
對方的NLP功夫,
反倒比這位NLP講師, 高強多了
不是嘛?
這樣子,
對方為何還要向這位NLP講師,
報名學習NLP?
那該怎麼回答?
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以上的提問, 放在Hogan的個人臉書上,
便有來自幾位分享他們的回應,
像是以下:
自我推銷型的,還有, 正面迎戰型的....
還有像這種 俏皮型的,
和已經假設 對方會相信並接受你的協助的,
還有 像底下這樣專業型的,
以及
詢問他背後的動機型的／顧問型的．．．
感謝以上, 來自大家的意見提供.
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
所以,
這樣的情形, 如果類比成 上述....
某準客戶對著保險業務員說 :
“你們公司，有什麼好商品，拿三種來，
讓我看看 有沒有適合我的 ?...”
此時，業務員回答 , 可能是
" 太好了. 這樣你找對人了!
這樣你就可以了解更多了，
而且, 你會了解, 保險商品, 還不只三種 。"
不然,
就是 回答 對方:
" 何不說出你的三個需求.
讓我來提供解決方案."
或是
像這樣
有點米爾頓模式的回答:
" 哈. 當你開口問我時,
你已經找到第一個解決方案了 !^^
而其他的保險商品 建議,
還有其他很多種.
是不是 適合你? 其實, 也不一定.
也可能適合. 也或許 不適合?
也可能 部分適合, 部分不適合 .
誰知道呢?
去了解看看. 才會知道
適合不適合? 不適合 ?不是嘛..
還有
回答, 像這樣 :
在我提供幾項保險商品建議之前
我想先了解一下
為何 你會想要了解保險商品?
你是有什麼需求?
而覺得想要了解保險？
再來
回答, 像這樣：
保險商品 很複雜的喔．．．．
險種有壽險．．醫療險．．．意外險．．．
有可以還本的．．．有不還本的．．．
還有醫療險．．．防癌險．．長看險．．．
．．．．一堆保險名．．．．
還有 ＜顧問型＞的回答:
你為什麼想要了解保險商品呢？
先聽聽你的情形．．．
我才能確定．．保險商品是否適合你？
哇．
以上大家的回答，是不是很精彩？
試想看看．．．．．
如上的對話．是不是也表示
對方也以為自己對於ＮＬＰ，已有一番見解
所以，要你提供ＮＬＰ技術的建議
而由他來看， 是否適當？
這情形，就如同一位準客戶，
他對於保險， 有了自己的見解，
（說不定，
他還已經有了自己的業務員在服務．）
所以，
這準客戶才要眼前的業務員，提出三個商品建議，
給這位準客戶來做評斷 ，
是否商品適合？
（即便適合， 他會不會跟你買？
還是 回頭去找他原來的業務員買？）
如果是這樣，
到底 這業務員要如何回答，
才可能有 真正的機會 ？
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊（未完 待續）
據說
１／１５晚上，會舉辦＜夜間講座－台北場＞
有可能看到 ＜現場版＞？！
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