如果
對方對於ＮＬＰ，是完全沒概念
但就是有求於你的話
都有可能 讓準學員”動心”
進而 想要報名學習 NLP !
(ps.
感謝大家, 來自大家的回應---
又提供了好多的意見----)
像是...
充滿困惑的....
還有 強力套餐式的...
又還有
誠懇以待的----
以及
連續 嵌入指令式的----
強力推薦型的---
還有, 像是
<先推 後拉>型...
再來是,
呼應暗示+導引明示型----
哇! 大家有沒有看到---
真的是個個精彩.
把這些回覆--給蒐集起來!
說不定, 可以整編成冊--出書喔! ^^
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感謝以上, 大家的意見分享 !
咱們再往下繼續討論-----
當一個準客戶
有了需求, 而想要買保險,
而且, 又只會跟你買的話 ,
那麼,
於之前,
大家所扮演業務員的各式 ”說法”(如附圖)
都有可能 讓準客戶”動心”
進而 想要跟你買保險/報名課程
但實際的情形,
往往是
因著, 科技進步與資訊流通,
任何人都可以透過網際網路,
進行比較產品,蒐集資訊.
甚至
透過買書, 添購線上課程．．．等方式，
經由自學, 來提升自我．
因此，
到底 這業務員／講師，要如何回答，
才可能有 真正的機會 ？
＊＊＊＊＊＊＊（本文開始）＊＊＊＊＊＊＊
（承前）
對方之於保險 （或是ＮＬＰ）的這番提問，
是否已有自己的一番見解？
我們無法１００％的確定 !
不過, 若從字面上，
＂ 可舉例三種．
以便知道 自己是哪一種，
再來深入探討？．．．＂
邏輯上，
對方是對於ＮＬＰ（或保險），
似乎 已經有些概念，
不然，
如何能和你,一起深入探討 ？
當然，對方也有可能,對於該主題
是完全沒概念的.
只不過, 業務員/講師的回覆...
要要假設哪一種？
有概念? 沒概念?
答案是---
所定的假設，
是能顧及對方的面子，以對方為中心的那種．
什麼意思？
舉例 :
當準客戶說 :
“ 保險太貴了.”
身為業務員的你, 聽了以後
你要假設的是----
對方是有錢? , 還是 對方沒錢?
然後, 能顧及對方的面子，
並以對方為中心 ?
你若假設對方是沒錢的?
你可能會像這樣的回覆對方 :
“喔, 別擔心.
保險商品也有便宜, 而很不錯的. ”
或是
“ 沒關係.保費可以分期,
繳法有年繳, 半年繳,
還有季繳, 月繳…. ”
( 以上的回應之潛在心態-
是假設- 準客戶是繳不起保費.
殊不知,
覺得太貴者, 還不一定是沒有錢的人.
事實上, 我所知道的是
許多低調有錢的人,
消費時,雖是錙銖必較
但他的錢,多到超乎你的想像.
同時,
也有不少人, 是錢沒有很多,
但總是裝作自己很有錢的樣子.)
同樣的
當對方說
＂ 可舉例三種．
以便知道 自己是哪一種，
再來深入探討？．．．＂
身為講師的你, 看了上述回應以後
你已經知道---要假設---
對方是學過NLP? ,
還是
對方對NLP,是沒概念的?
所以--記得, 接下來--
所有的說法和問法,
要能顧及對方的面子，
並以對方為中心 !
因為
當心態正確了, 假設是正確的
而後, 不論你的說法或是問法,
就至少不會有偏差. ^^
當心態是正確的,
接著,要如何問, 或是說呢?
關於“如何問? ”
會教到---
“它”,
等同於古典催眠裡的<誘導階段>
讓聽者,
從一般清醒狀態,
逐漸轉入至<恍惚>狀態的方法之一
至於
要如何地, 學習與操作?
此時
要分成兩部分,來說明---
方能徹底 <裡外一致><心口合一>的進行提問
而不是那種<心口不一>,<背話術稿>的鸚鵡.
那就是……
***********(未完 待續)
Ps.
據說
１／１５晚上，會舉辦＜夜間講座－台北場＞
有可能看到 ＜現場版＞？！
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