(承前篇)
http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=11614&prev=11639&next=11602
無論你是 看書 或是參加一般的NLP課程(或講座)
每當 論及親和感 此一單元
往往 學習的重點 似乎都是在…..
不外乎….….”映現”….. (肢體動作上的相似)
不然 就是….”契合”………(口語特質的相似)
然而 以上 都是外顯的特質….
而關鍵就在於 你雖知 親和感 很重要…..
何以…..親和感… 怎麼 作起來…好像有效 又好像沒效? ”….”
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(承前篇)
http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=11614&prev=11639&next=11602
版主 問著眼前 身旁這位小姐:
“ 當你和對方 建立(NLP的)親和感時….
你怎麼知道 甚麼是有效 或 甚麼是無效?....”
這位小姐的眼睛 先看向其左上 又看向其右下….(停頓一會兒)
然後 望著版主 說道:
“ 嗯…. 如果…我和眼前的對方…
在和他說話的時候 有種”一見如故”的FU…..
那 我就知道 我和對方之間 有”親和感”……………”
Hogan 說道:
“ 所以, 我們透過
外部的”(肢體)映現”以及”(口語)契合”…
就是 要產生彼此 內部的”一見如故”的FU…..? ”
這位小姐 回應道: “ 嗯…. 是啊… 嗯… 應該是吧…… ”
此時 Hogan笑道:
“ 你們單位裡 一定有些業績不錯的主管 或是業務員
他們的親和感 一定”一流”…….
而且 你如果 有機會 請他們吃個飯
和他們當面 請益請益一番……
並請教他們 要如何和客戶之間 培養信任 一致 安全的關係建立….
( 也就是 NLP的“親和感….)
我想 大概 10個 關係建立的業務高手
有九個 會直截了當地 對你說:
“ 那很簡單哪…. 你自己要先 對這位的客戶
把他當作 你已經認識很久(一見如故)的好朋友…
再跟他說話呀…………" 對吧…….…”
眼前的業務員 連忙說:
“ 對耶….我們單位的業務老鳥 好像 也都這樣說耶……………”
Hogan 笑道:
“ 所以 搞了半天… 原來
要學好 如同那些業務高手般 和人建立關係的”親和感”招式…
千萬不要跟你們的NLP老師 學….
而是 要請你們單位的那些”實戰”高手們 “指導”你們 才是….”
這位小姐 苦笑道: “ ㄟ……哈哈… 這…
”
Hogan 接著 道:
“ 不過 其實 你們這樣作 也不對…
.”
(此時, 幾位圍觀的業務夥伴 眼睛睜得…更大了…
.)
Hogan繼續說著:
“…因為 當你們請教這些可以跟別人 迅速建立關係的同事:
到底 要如何 像你們這些業務高手般那樣
可以和別人建立信任關係….(親和感)… ?”
然後 你們又會聽到他們 像這樣 告訴你”
“ 那很簡單哪….你自己要先 對這位的客戶
把他當作 你已經認識很久(一見如故)的好朋友…
再跟他說話呀………”
聽到這裡 最後… 你會發現:
自己 彷彿 一切又回到”原點”了…
……$#%^&*(“
幾位圍觀的業務夥伴 有些無奈 點頭說道: “ 對呀(語調下降)………”
此時
Hogan說道:
“ 我想 接下來 要告訴大家的 是….
如何運用 你們之前 所學過(或書上看過)的NLP
(呵呵… 雖然 他們的NLP 之前 並不是我教的………….)
來引導你們 …. 如何學習NLP……
以及… 重新調校 (調教) 你們以前所知道的….NLP之.”親和感… ”
**********************************(未完 待續)
Ps.
下一篇 難道是 完結篇????……..
想看下一篇？回應人數破20人...再說~~^^
好了! 別再掙扎~~~ 不要再回應了….自己想好嗎???
雖然 下一篇的內容 很可能 會增加你 NLP一甲子的”功力”???
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