最近
因著Hogan開辦了
NLP專業執行師 訓練課程 <平日 週二週三班>
所以
又多了許多的新學員
來到咱們的課程之中~
大家一同學習NLP/催眠
彼此 一齊 改變與成長
而在本期的<平日班>裡
有多位學員,
平日 即是以講師/作家/教練…等身分
在以著演講/寫作(繪圖)/培訓…..
在各自的天空裡…. 發光發熱……
當Hogan
看到 能有更多領域的專業之士
加入 我們 NLP的專業訓練
並將 NLP 以著不同的形式
傳播與分享 到世界的各個角落~
自是感到 萬分開心 ~~^^
就像
這位學員心得所寫的….
**********(學員心得 分享開始)*********
接到一個產業的要求，
要針對他們的陌生開發 設計一項課程，
因為 要對該產業, 還希望能更熟悉，
所以 特地跟該公司的人資
要了該公司新人的電話，
希望可以
多聊聊業務同仁 , 其對課程的真實需求。
在交談過程當中，
我發現 一件很有趣的事，
這間公司 , 平常早就提供很精實的員工訓練，
就連每句, 該跟客戶說的話，
都已經建立了一套標準流程，
說真的，看完以後，
真覺得是 嘆為觀止!
當我問 眼前的這位新人，
“ 既然 你們陌生開發 都有這麼多工具了，
那你業績 應該很好囉! “
他停頓下來，思考了一會，
抬頭告訴我 :
「其實 雖然 我很努力地
背誦學長姐的銷售語術，
但總覺得 少了些什麼，
業務的路上 還是會碰到很多挫折。」
我點了點頭，接著再問，
“ 那你希望 接下來 這堂課，
可以為你做些什麼呢? “
他低頭想了想，告訴我 :
「其實
我比較想學 怎麼跟客戶應對，
對我來說，這才是最重要的!」。
而後,
當回憶著 這段對話，
心裡 有一個小小感想，
對於要完成一件事，
我們總是做了很多準備，
好比 該說什麼語，該做什麼事，
可是 有時，
也會產生這種感覺 –
為什麼 自己已經做了那麼多，
但卻 無法達成目的? “
我想
在很多人 在達成目的之前，
似乎 還忘了一件事 –
我們總學著要如何處理事情，
但卻忘了 完成每件事的背後
其實 都是人在控制，
每個人 會因為他們的喜好，
而對事情 會有不同看法，
因此
在處理事情之前，
應該要優先把「人」的問題 給處理好。
如果
人與人之間 沒有所謂「親和感」，
彼此心裡 一定會有一段距離，
那麼 溝通 基本上 就很難成立，
就算 把話術練得再好，
沒有一個願意傾聽的人，那也是沒有用的，
如果 我們讓眼前的人 願意接受你，
那他的潛意識
也會比較偏向接受你所提出的建議，
如此 才有可能 對他產生影響力;
我們總常會忘了這一點，
而拼了命的 學如何說服，如何行銷，
但到最後
這可能變成了一種捨本逐末的過程。
要想對方接受你的意見，
別忘了，
沒有親和感，一切免談!
*******(未完 待續)
Ps.
以上 學員心得
係來自 兼具講師/作家身分的趙祺翔(趙大鼻)
( 哈哈
當看到Hogan手上的這本
有著趙大鼻 親筆簽名的暢銷著作”
有沒有 很妒忌我呢~~~~~~~^^)
好啦~
也想要看看這位趙大鼻老師的著作
請自行上博客來網站 訂購喔~~
作者簡介
趙大鼻
本名「趙祺翔」，1981年生於桃園縣大溪鎮，
世新大學觀光學系畢業，
23歲那年，因為罹患了淋巴癌而開始與癌症奮鬥，
第一本書《大鼻的抗癌日記》中
用圖畫和幽默的文字
寫出他每一天與癌細胞對抗的日子。
現在，他已經32歲了，同樣的兩個數字，
不同的組合有不同的生活。
從死亡的恐懼中走過來的他，
面對生活有些什麼體悟呢？
透過大鼻幽默的眼睛看生活，
會發現每一天都是如此快樂。
他想問每一個人：
「每天，一覺醒來，發現自己還活著，你快樂嗎？」
著有：
趙大鼻的抗癌繪圖日誌部落格：
blog.xuite.net/jason700804/bignose
facebook 搜尋：趙祺翔、趙大鼻
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