或許
有人心裡會想:
“ 哇! 要Hogan老師寫篇文章,
怎麼這麼麻煩!?
還得要一堆人 留言:
#中秋佳節,闔家平安,慶團圓! 我要看續篇!
才能讓Hogan老師動筆啊? “
其實
如果, 版上諸位讀者,
等不及想看Hogan的文章的話
倒是可以 百度一下
輸入 NLP Hogan
你可以
搜尋到一些Hogan部落格文章
被大陸網友 所轉載.
(約莫是
Hogan於 2007年~2010年 的部落格文章)
他們把Hogan零星分散的部落格文章
竟然 能夠一一編排, 整理成幾本小冊 !
真是 感謝大陸網友的熱情支持
例如:
於百度
輸入 Hogan老師資源催眠語言模式
即可找到 這些大陸網友整編後的資訊 !
或許
因為這些年
Hogan的教學行程, 較為忙碌,
疏於部落格文章的發表.
使得對岸 轉載我文章的情形….
也因此 變少了…..
換言之
最近
Hogan所寫的部落格文章
都還不曾在對岸出現
也說不定
不久後
這幾篇 NLP技術式的研討文章
又會被大陸網友 給青睞轉載喔….
哈哈.
***************(本文開始)*********
假想一下
自己如果是位業務員
面對眼前的準客戶 對你這麼說 :
“ 我覺得
(某產品, 比如: 保險)太貴了!”
假如
你是一位保險業務員, 要如何回應呢?
Hogan為各位, 一一解說如下:
當你的回應是 :
“ 喔! 沒關係, 保險也有便宜的!”
(這是傷及準客戶自尊的說法.
因為 這樣的回答,
係假設了準客戶的經濟能力,
是不足以負擔其所原先認知的保險費用!
但真實情形,
往往是 這樣的準客戶,
很會思量打算, 經濟條件才不差!)
或是
你若回答的是:
“ 喔! 別擔心! 我們保險還可以 作分期,
可以半年繳, 或是 季繳, 甚至月繳…”
(這是根本 沒在用心聽話的業務員的說法.
因為 這話假設了
準客戶其實是不知道 費用是可以作分期.
以為 用分期的方法,
就能改變準客戶的心意
從不想買,變成 想要買…)
或是
你的回答:
“沒關係, 我們先規劃看看,
才知道 你的保險需求是多少?
說不定, 保費不會很貴 …”
(這是自己一廂情願的業務員的說法.
因為 這話假設了
準客戶 如果知道了自己的詳細需求後
就會想要購買!
所以,
若這位是根本不想買的準客戶,
那就更不會讓你知道其 “需求”!
因為,
萬一讓業務員瞭解了準客戶的需求
準客戶豈不是- - 只得買了,
不是嘛!?
難怪, 準客戶會抵死不從,
不讓業務員 作進一步的訪談.)
或是
你的回答, 是:
“ 喔, 不然, 那你的預算是多少? “
(這是 嚴重狀況外的業務員的說法.
因為 這話假設了
準客戶 已經是要買了
只是還不知道 可動用的預算是多少?
其實
準客戶 若真的有意購買,
可能會先試探性的給出一個較低的預算數字
但實際上
多數的準客戶, 對於可動用的預算,
會說出 類似:
“ 生吃都不夠了, 還能夠曬乾?!”
這樣的警語, 來暗示業務員:
“ 你…該打退堂鼓了!”
或是
你的回答, 如果是:
“ 不是 保險太貴了,
是你的生活/生命的價值,太高…”
(這種美麗口號式的說法.
只適用於 根本就已經想買的準客戶
以及
自我陶醉於意境型話術的業務員
要不然,
此話一出, 準客戶聽了,通常…
會是先 一愣!
(因為 他聽不懂!)
然後是 一笑!
(因為 呵呵…他明白….
眼前的業務員,說這句話的意圖了)…..
喔…..
走筆至此 ,
Hogan在想 :
“ 關於坊間
處理反對問題的無效招式--大解析”
我會不會 寫得太清楚, 也太露股?!
喔! 不可以, 真的不可以…..
不可以是 太露股, 而是太露骨了!
(Hogan式的幽默, 很熟悉喔! 
)
但是
瞭解NLP運用的版上諸位
是否 發現到, 關於以上
“ 坊間
處理反對問題的無效招式--大解析”
其實…
我只是運用了 NLP技術的一招而已喔!
所以,
你看NLP 是否有助於業務行銷?
而話又說回來
關於以上的解析,
或許
已讓很多不是從事業務的人,
開了眼界…..
原來 常見的無效話術,
竟可以這樣解析….
以及
許多業務員,
可能因此陷入思緒迷惘裡….
因為
他們也都是這樣運用以上的制式話術….
而屢遭拒絕……
**************(未完 待續)*****
想看<再續篇>?
亦即
NLP與業務行銷之【米爾頓模式】深入研究篇(II)
NLP 既然能破解/解析-坊間無效之話術!
NLP 能否引領我們 --尋求有效之解方?!
喔! 欣逢明天是中秋節.
想要Hogan動手 寫出:
NLP與業務行銷之【米爾頓模式】深入研究篇(II)
想看下一篇?
記得! 請留言: ^^
#中秋佳節,月圓人團圓,我要<再續篇>!
回應 如果 夠踴躍!
Hogan就會貼出<再續篇>
或者,
想要看<現場實境版>的Hogan呈現.
今年
只剩 9/27(週四)
NLP 一日實戰研習營 (可按我)
或是
10/27(六) 起
NLP 專業執行師/台北假日班(可按我)
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