記得
於農曆春節前
有位學員拿著一本<沉默的銷售之神>
想要請教Hogan, 關於書上的內容....
當這位學員問到該書本上,
所言的 …” 下巴-附和法！”
(意即
何時該稍微動、何時又該大大點頭？效果大不同。)
他說 :
“其實,
說穿了，不就是<映現>對方的頭部動作?
是這意思嗎?”
Hogan聽了後, 瞥了一下那書上的介紹
笑道 :
“ 這本書的作者, 是不是銷售之神 ?
坦白說, 我不知道
不過,
依著NLP的核心---<複製卓越>
你不妨就運用你的下巴, 試試看啊 ”
這位學員急著回應 :
“ Hogan老師 ! 我試過啊~~
真的, 很不自然啦,
而且過程中,
下巴跟隨對方下巴的過程中,
脖子 也會很緊繃….”
Hogan見狀, 笑著說 :
“ 哈~~ 你自己是作業務的 ,
難道 沒聽過 在業界, 流傳一句話...
當見到客戶, 跟著客戶互動時,
你放鬆….客戶就會放鬆…..
你一緊繃…對方就緊繃……
所以
你沒事 , 幹嘛去跟隨對方下巴??
搞得自己的脖子緊繃….
使得客戶不也跟著你緊繃 ???
若真是如此, 還不如不要看那本書?! ”
這位學員, 有些生氣地說:
“ 啊~那這本書…
不就是騙人的! 故弄玄虛?!
吼~~~把它給上網拍賣好了~~~ ”
Hogan 趕忙回應:
“ 喔~~
不!不!不!
這本書的這招下巴跟隨法,
其實, 只說了一半…..
說不定
就連此書的作者, 他自己都有可能---沒發現!
你知道
假如 真有這麼一位 <銷售之神>
而且, 他真有這招”下巴跟隨法,”
當你要去複製他的 ”招式 ”時….
於複製過程中,
至少
有兩個層次, 需要去複製……
一是”外顯複製” ; 另一是”內隱複製”…..”
這位學員驚訝道:
“ 啊?
這好像在我們之前NLP高級執行師訓練的內容?! ”
Hogan笑答：
＂是啊～想起來了嗎？＂
這位學員不好意思地 道:
“ 哈～沒有印象了?! ”
Hogan接著說：
” 只要一個要領，做得正確．
＂下巴跟隨法＂的施作，就會輕鬆 而正確．．．
否則
只是 對著書本，望文生義的摸索，
脖子就容易緊繃，因而作錯！
*********(未完 待續)
到底 是如何得知 ?
(”外顯複製”??? 還是 透過....
“內隱複製”????)
好啦~~
想知道” 只要一個要領，做得正確．
<要領> 究竟為何 ?
Hogan且把本文,
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